“从八心八箭,只要998”到“OMG,买它买它”,从“ 马上拿起电话订购吧! ”到“再不下单就没啦”,20多年前火爆的电视购物与今天动辄数千万人围观的凯发k8卖货有什么不同? 凯发k8卖货到底有什么神奇的魔力,能让李佳琦做到凯发k85小时引发3000万人围观、39款商品几乎秒光?

不过,在网红带货火爆的背后,人们也在担心: 在电视购物“凉凉”的今天,屡屡被曝现场“翻车”的凯发k8卖货会不会重蹈覆辙?

电视购物风光不在

资料显示,中国第一档电视购物节目诞生于1992年。 当年,广东珠江电视台推出了“美的精品TV特惠店”。 而专门为电视购物成立一个频道则要到2004年,当年4月1日,上海电视台东方购物频道开播,专门推出了一档家庭购物节目。

一位不愿具名的资深业内人士向中新经纬 (微信号:jwview) 介绍,对于电视购物,首先要明确一组概念: 家庭电视购物与卫星频道购物,即“家购”与“卫购”。

“家购是在固定频道播出的电视购物节目,是专业的电视购物节目,比如湖南的快乐购; 卫购是那些不在固定频道播出,靠购买电视广告时间,一次播出半小时左右,以电视购物为幌子,以欺骗为目的的电视购物。 我们常听到的‘八心八箭’‘劳斯丹顿’多出自这些节目,这不是电视购物的常态,但现在仍会不定时地出现在各个频道中。 ”上述业内人士表示。

家庭电视购物曾创造了许多财富神话。 据媒体报道,东方购物节目播出后业绩快速增长,2008年全年销售额超过20亿元,稳居中国电视购物第一。 2015年,湖南广播影视集团与湖南卫视联合注资成立的快乐购登陆创业板。 同年,广电系电视购物第一股风尚购物也挂牌新三板。 上述业内人士透露,快乐购曾经有过70亿元的年销售额业绩。

在“家购”大火的同时,“卫购”也如雨后春笋般冒出来。 上述业内人士透露: “卫购商品的毛利普遍在10倍以上,价值10元的东西,卖1000元那种。 而家购的毛利加成,一般是成本价的百分之几十。 ”

公开报道显示,在巅峰时期,全国的购物节目一度发展到2000多个。 但自2015年后,整个电视购物大市场便进入了负增长状态。 在节目数量上,截至2017年,全国获得经营许可的单位只剩下34家。 营收方面,以快乐购为例,其媒体零售业务芒果超媒2019年上半年营收7.38亿元,同比锐减35.87%。 江西风尚购物2019年上半年营收1.89亿元,同比减少18.04%。

中国电视购物联盟发布的数据显示,2018年行业全年总销售额313亿,维持下行态势,未来行业继续面临严峻挑战。

上述业内人士表示,电视消费者老龄化日趋严重,购买力下降,总体数量减少,电视购物会越做越差。

凯发k8卖货火爆背后

随着移动互联网的发展,凯发k8行业日渐兴起,并快速地与电商市场进行融合,凯发k8带货成了当下最时髦的新业态。

快手主播“辛巴”婚礼凯发k8带货1.3亿、李佳琦凯发k85分钟卖出15000支口红、“带货女王”薇娅凯发k82小时销售额超2.67亿……一串串数字也在刷新着人们对于凯发k8卖货的认知。

《2019年淘宝凯发k8生态发展趋势报告》显示,2018年加入淘宝凯发k8的主播人数同比增长180%,凯发k8平台“带货”超千亿元,同比增速近400%。 除此之外,范冰冰、李湘、王祖蓝、林更新等明星也加入了凯发k8卖货的阵营,纷纷上线当起了“喊麦主播”。

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▲ 资料图 中新社记者 韦亮 摄

互联网营销专家刘焱飞在接受中新经纬采访时表示,从视听信息流、销售方式等技术角度看,电视购物和凯发k8卖货没有本质区别。 “它们的销售特征非常明显: 活灵活现,体验感强,可以打限时促销的牌,仅限凯发k8时段,机会转瞬即逝。 ”刘焱飞说,“但也有不同,比如消费者层次不同。 ”

此外,也有业内人士分析,这两者之间还是有很大差别的,比如即时互动性、产品的类型和渠道等等。

当前正值双11预售期,电商平台也死死瞄准了凯发k8这一新战场。 京东凯发k8将重金启动“千百万计划”——千场凯发k8,百大品牌,万款好物。 淘宝凯发k8更不用说了,10月20日晚,“口红一哥”李佳琦的淘宝凯发k8间突破了最高时段3112.87万人同时在线的纪录。

凯发k8卖货到底有什么神奇的魔力? 一名用户在讲到自己观看凯发k8卖货的体验时是这样描述的: 眼睛盯着跳动的商品链接,耳边传来一阵阵“买它! 买它! ”的呼喊,手不受控制地就点了下单。 有的用户还发出了这样的疑问: “我从来不相信电视购物里天花乱坠的忽悠,但为什么对凯发k8卖货就这么痴迷呢? ”

刘焱飞表示,凯发k8卖货的火爆除了明星效应,好奇心和冲动消费心理的驱动同样重要。 刘焱飞总结,网络凯发k8购物是一种组合型的营销方式: 活灵活现+体验感强+限时促销+好奇心+冲动消费+明星效应+信任背书。

03 “李佳琦就只卖口红,挺好”

凯发k8卖货的火爆很容易使人们与20年前同样火爆的电视购物相联系,有不少人认为,现在的凯发k8带货和电视购物是一脉相承的。 业内人士表示,电视购物的衰落与其虚假宣传、暴利运营、品质拙劣等问题相关。 而凯发k8卖货火爆的同时,各类乱象也随之而来。

最近李佳琦凯发k8“翻车”被网友们津津乐道。 李佳琦在凯发k8中推荐了一口不粘锅,在演示煎鸡蛋的环节,鸡蛋牢牢粘住了锅底。 目前,这款不粘锅的凯发k8介绍和产品链接均已失效。 在相关新闻的评论区,还有用户留言称,在李佳琦推荐的阿胶糕里吃出石头。 在另一件李佳琦凯发k8推荐的棉被产品中,也有用户称产品存在质量问题。

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▲ 李佳琦凯发k8页面截图

据中新经纬记者梳理,目前网红(凯发k8)带货存在的乱象主要有以下几点: 虚假宣传,产品质量不过关; 凯发k8数据、评论造假; 售后服务差,退货维权困难等。

刘焱飞认为: “目前凯发k8卖货存在的最大问题是明星什么都卖,什么产品都敢接,什么赚钱卖什么,这是特别不靠谱的事。 每个行业里都应该有几个懂行的达人,达人贩卖自己的信任并销售商品,这是可行的。 网红凯发k8卖货的特征是信任背书,这个行业必须解决‘凭什么信你啊’这个问题。 比如李佳琦只卖口红就挺好。 ”

针对网红带货乱象,人民日报日前也发文称,网红产品的真假优劣,正在接受消费者和市场的检验; 网红带货的套路,也在被用户和监管平台逐渐摸清; 网红的品牌形象,在经历流量变现的冲洗后越来越露出真实面目。

人民日报文章还称,网红带货,别把粉丝当韭菜。 无论数据造假,还是推销问题产品,都是坑害受众。 网红带货,流量变现,作为一种流行的商业模式,无需指摘。 但是两头坑,欺骗了商家,误导了消费者,则于法不容。 别为了畸形利益,丢掉了良知,践踏了法律。 一旦缺乏敬畏,红与黑仅有一步之遥。