凯发k8电商要冲到4400亿?这生意值得大做!

一则流传很广的数据是:今年天猫双11期间,超过50%的品牌商家,都在做淘宝凯发k8;11月11日全天,淘宝凯发k8带动成交近200亿元,仅用63分钟就超过去年全天。

另外,阿里巴巴公布的第三季度财报还放了一个更让人震惊的消息,以淘宝凯发k8为代表的互动性、社区性功能,今年已带来超1000亿的总成交额。

一些公司看到了凯发k8的红利,于是持续增加投入,从天猫双11预售到双11结束,其中一些公司的凯发k8时间长达几百到几千小时,比如欧莱雅凯发k8超600小时;红星美凯龙、居然之家等卖场组织的凯发k8,时长累计在几千小时。

另一个现象是,来做主播的不光是网红与专业的主持人,还有导购、客服。部分公司,甚至总裁、副总这类高管也开始串场。据报道,仅11月10日和11日这两天,就有超过20位总裁来到自己的品牌凯发k8间亲自试用产品、在线发福利。

对这点,大材研究也有大概的观察,除了淘宝凯发k8间、抖音快手等平台,其实更多公司也在通过其它工具做凯发k8,主要是各个地区、省公司或市一级公司举行的本地凯发k8大促,把顾客邀请到凯发k8间里,配合社群、会销与面谈等办法,老板、店长和凯发k8助阵,发红包雨、给凯发k8特价等,这个数量更庞大,可能每天都以数百数千场上演。

其中天猫的一个统计数据是,家装凯发k8引导成交同比增长均超过400%。可能是去年的基数比较小,今年集中爆发,进而促成了成交量的爆发。身边有一些朋友开了凯发k8间,没多少人看,觉得效果一般。另外从几个凯发k8平台的情况看,头部效应太明显,富者更富,穷者还是穷,那些粉丝量已经比较大的头部号,圈走了大多数流量。

光大证券出了一个数据是,2019年,凯发k8电商的总规模有望达到4400亿,用3年时间就实现了电视购物10年以上的规模。其中,淘宝凯发k8可能占2500亿,抖音占400亿,快手占到250亿。

除了上述凯发k8主战场之外,大家别忘了还有苏宁、京东、蘑菇街等平台,也在大战凯发k8。比如京东,7月份就在推红人孵化计划,也想打造超级网红,培养一批京品推荐官出来。战报显示,双11期间,京东凯发k8带货成交额是今年618期间的15倍。

苏宁也有凯发k8,据苏宁拼购的透露,11月以来,日均340位主播开凯发k8间,一天凯发k8次数高达700场,

蘑菇街动手更早,2016年就在布局,目前据说聚积了6万名达人、2.2万名电商主播。而且蘑菇街有一个凯发k8双百计划,就是帮助新主播100天内完成0到百万单场销售额的突破,今年孵化100个销售额破千万的主播。

虽说目前不少泛家居企业、门店或者网店,都在搞凯发k8卖货,但并没有从凯发k8中收获多少好处,有些凯发k8间可能搞了半天,没人来看,没有成交,这种现象不是少数。

大材研究的建议是,不要因噎废食,凯发k8这个渠道是有效果的,先多看看成功者们怎么做的,比如主播怎么表现、怎样发福利、怎么带客、怎么转化等,不断探索,改进办法,跟其它营销活动结合,肯定是会产生效果的。 智能锁热卖,各家都在说自己是第一,未来的路还很长!

小米公布了米家智能门锁双11战报,米家智能门锁全平台支付金额突破1.7亿,米家智能门锁品类全平台销量突破15万。#小米米家智能门锁#的微博话题量突破1亿阅读。

德施曼也有战报公布,智能锁全网同比增长183%,Q5拿下京东明星单品第一,入围京东家装建材前10强。

云丁也有数据出来,声称智能锁总出货量达10万台。鹿客和小米合作的米家智能锁推拉款,成为爆品,11个小时30分的全平台销量超10万件,

凯迪仕的战报里声称,线上线下全渠道总量坐上头把交椅,还晒出了自己的网点,全国822个经销商,覆盖1700个城市,1000多家专卖店,2万多销售与服务网点。大材研究注意到,天猫精灵跟凯迪仕有合作,开发定制款。

可能各位看官也注意到了,目前表现活跃的智能锁品牌,不少都发了战报,而且其中不少公司,都宣称自己是老大。

谁的座次靠前,到底谁最牛,大材研究认为,目前还难有结论,大家还有很艰辛的市场教育工作要完成,智能锁起码还得要几年时间去传道,真正的胜负也将在这几年里一锤定音。

金牌厨柜出手智能家居,送3999元智能产品,招体验官

近日,大材研究看到一则信息,金牌厨柜面向全国公开招募智能家居体验官,送出价值3999元的智能家居,总计100名。

据说,金牌要给这些体验官一份福利,就是提供一种套餐,邀请大家体验,公开的候选套餐有五种,包括:智慧灯光系列、智慧舒享系列(远程开空调)、智慧舒心系列(手机控制窗帘)、入户慧盾系列(智能门锁)、厨房卫士系列(监测与报警)。

看来,金牌的智能家居战略已有明显成果,而这种招体验官的做法,很给力,以前是互联网公司的标配策略,看来影响到了传统制造业起家的先锋力量们。值得大家用起来,好处很明显,一是可以从首批用户的体验中获得经验。二是还能培养一批种子粉丝,在社交媒体上获得初始口碑。